近年来，随着储能核心技术迭代与产业链成熟，工商业储能的性能与经济性明显提升。据国际可再次生产的能源署2024年报告，全球储能电池系统成本较2018年下降超60%，磷酸铁锂电池单位体积内的包含的能量较2019年提升约30%，循环寿命普遍达到8000-10000次；配合智能化控制管理系统，系统响应速度已进入毫秒级，为工商业场景适配性奠定基础。

  当众多企业将目光投向海外市场时，量道储能却“逆势”自海外归来。在第四届EESA储能展现场，北极星储能网与量道储能研发总工龚寒进行了深入交流，希望能够通过这家“海归”公司的视角，重新挖掘工商业储能市场的机遇。

  回顾量道储能事业创业之初，国内有关技术还非常不成熟，处于技术和市场都在海外的尴尬局面。彼时，储能企业出海往往依靠“单品突围”的模式，同质化问题突出。

  而随着储能行业迈入以价值为核心，聚焦“规模化”“场景化”“高收益”的高水平质量的发展新阶段，“一款产品打天下”的时代已悄然落幕，行业也已步入“大洗牌”的淘汰赛阶段。量道储能董事长郝卫锋表示，破局之道在于保证产品的可靠性和优质的售后服务，未来只有全栈自研的企业，才能在研发技术、产品的质量和售后服务上，满足市场需求特性，并最终脱颖而出。

  7月8日，量道储能在广东省的首个业主自投工商储项目——1.05MW/2.329MWh开平科联织带储能项目正式投运。结合客户的真实需求以及最大化收益等角度，量道制定了完备的定制化解决方案：由10台105kW/232.9kWh液冷系列一体机户外柜、交流汇流柜、自研的能源管理系统等组成。据了解，项目在15年的运营周期内，每年可节省电费49.3万元，预计4年内可回收成本。按16年（含1年建设期）测算，项目内部收益率约为25%，具备回本快、收益稳的特点。

  针对工商业储能场景需求分散的特点，龚寒强调，量道储能的核心竞争力在于高品质解决方案与场景适配能力。“目前量道在全球有五百多个储能项目，大部分是工商业储能项目，覆盖了化工厂、数据中心、海岛、矿区等多元场景。”

  在龚寒看来，工商业储能是当前储能市场集中度较高的细致划分领域，不一样的行业的需求，差异显著，如高耗能企业、数据中心等对电力可靠性、稳定性都有提出不一样的要求。而随着市场化的加速迈进，储能系统的全链路协同、快速响应、系统稳定性以及收益能力也正成为用户的核心诉求。

  本次展会上，量道储能全栈自研的3S融合架构，通过将储能变流器、电池管理系统、能量管理系统和高压盒“四合一”融合于PCS柜体，实现软硬件深度协同。使储能系统响应电网调度时间缩短至≤50ms，远超行业100ms的调频要求；同时，冗余器件的去除直接降低设备成本10%以上，集成成本降低5%以上，运维成本降低30%，故障率预计下降30%以上。在具备主动安全构网能力的同时，也可以深度参与电力市场交易，为客户提供了更具潜力和更具经济性的解决方案。

  作为3S融合架构的首个落地载体，全新液冷一体机FLEX-261-3SAIO也同样成为焦点产品。这款设备搭载314Ah电芯，额定功率125kW，容量261kWh，储能系统效率提升至91%，较非融合版本体积减小0.195m3、高度降低0.15米，更适配空间受限的工商业场景。

  据悉，在实际应用中，该一体机支持10台并机运行，灵活适配光储充、光储一体化、微网等多元场景，满足化工企业连续供电、数据中心高稳定性等差异化需求——这与量道储能在工商业储能领域积累的高品质定制化经验一脉相承。

  “以欧洲标准，造品质储能”——这是量道储能展位上醒目标语，同时更是其对产品、服务品质的承诺。

  成立于2001年的量道储能，早期以海外铅酸电池市场为核心赛道。随着新能源产业浪潮兴起，逐步将战略重心转向储能领域。早在2016年，量道储能就已开发出行业领先的锂电池储能电池管理系统和能源管理系统，为储能系统安全性和运行效率提升奠定了技术基础。

  随着欧洲、北美、中东、拉美等地储能需求快速释放，“出海”几乎成为中国储能企业的“必选项”。但热度背后，却隐藏着严峻挑战。以欧洲市场为例，欧盟正式对外发布新电池法规2023/1542实施后，电池企业要履行碳足迹监测和报告、推广使用回收材料以及建立有效的废电池回收和再利用系统等额外义务。储能企业的ESG表现俨然成为打破“绿色壁垒”、获取资源支持的关键。

  “因为长期在海外直接面对客户的需求，ESG方面量道做得比较靠前。”龚寒坦言，“不一样的地区的法规不同，欧美客户会要求企业按照ESG法规，制定全生命周期的排放要求，涵盖了从原材料开采、产品集成、使用到回收的全阶段。并要求每个环节的碳排放、碳足迹都要有定量数据，且可验证。比如每度电在储存过程中的碳排放量，必须清晰可查，以此证明产品满足当地法规。”

  龚寒认为，海外客户对产品的关注更聚焦于可靠性与安全性、环保属性与可持续性、智能化水平及定制化能力等核心维度。对于储能企业来说，在参与市场之间的竞争前，首先要树立起正确的产品观。

  从技术研发到产品制造，“以用户要为核心，提供高品质高价值的解决方案”始终是量道储能一以贯之的原则。从珠穆朗玛峰的超高海拔区域到北极圈内的北欧山区，从赤道低压带的南美矿区到高盐雾环境的印度尼西亚海岛，量道储能的系统已实现连续7年零事故运行，极端环境下的可靠性得到充分验证。依托技术创新，量道储能构建起覆盖户用、工商业、大型储能的全场景产品矩阵，其高品质解决方案不仅成为叩开海外高端市场的关键，更将凭借在全球市场积累的技术与场景经验，成为深耕中国市场的核心动能。

  如今，为更好地将海外经验和技术优势落地国内，量道储能正以“海内外协同”为核心探索创新模式，近年来在产能建设上持续发力。2022年10月，量道储能携手紫金矿业控股公司——龙净环保，合资设立福建龙净量道储能科技有限公司，打造年产6GWh锂电池储能系统项目，并于2023年7月31日正式开工建设，一期项目已于2024年投产。项目总投资约12亿元，占地约120亩，项目分三期建设，预计将于2026年全部达产。

  从铅酸电池到储能赛道的转型，从聚焦海外市场到“海内外双协同”拓展，量道储能的发展路径，是中国储能企业在产业变革中探索前行的又一特殊缩影。面对差异化需求、出海合规性、材料价格波动等多重挑战，其以技术深耕为基、以定制化服务为翼、以全球化视野为导的策略，为行业提供了宝贵的实践参考。

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